קיץ. מלבד החום הכבד, חודש אוגוסט הביא איתו שורה ארוכה של מבצעי מכירות חדשים. הקבלנים לא מתייאשים וממשיכים לנסות הכול כדי להימנע מהורדת מחיר המחירון של הדירה: מועדוני מכירות, קרנבל מכרזים, ולאחרונה הצטרפו לחגיגה גם משפיעני רשת ושלל סרטוני סושיאל ש"תוקפים" את הקהל.
מבצעים הם לא דבר חדש, ונמשיך לראות אותם כל עוד היקף המכירות נמוך. אבל באשר למשפיענים ולרשתות החברתיות – שם אפשר לזהות זינוק חד בנפח התכנים. בעולם שבו מוצרי צריכה כבר מזמן משווקים דרך פיד האינסטגרם והטיקטוק, זה היה רק עניין של זמן עד שהנדל"ן ייכנס לתמונה. ותאמינו לי, מה שאנחנו רואים היום הוא רק קצה הקרחון.
בניין מגורים בבנייה
(נחום סגל)
ראיתם סרטון מפתה על "עסקת המאה" או על מבצע "שלא יחזור"? לפני שאתם נשאבים להבטחות, הינה כמה כללים בסיסיים שכדאי לשנן:
הטריק השיווקי - ברשתות החברתיות כל עסקה היא פתאום "סודית", עם "המחיר הכי טוב", ותמיד – אבל תמיד – "רק בשבילך" ו"לזמן מוגבל". זה הרי הטריק הכי ישן בספר, שזכה לתפאורה חדשה בפיד. המטרה הראשונה של המפרסמים היא לתפוס את הקשב שלכם בכל מחיר. אז תקשיבו מהתחלה ועד הסוף, נסו להבין מה בעצם הסיפור, ובעיקר – חפשו את המקום שבו תוכלו לקבל עוד מידע.
מי המוכר ומה באמת מוכרים - זה נשמע מובן מאליו, אבל הרבה פעמים זה הדבר האחרון שאפשר להבין מהסרטון. מי היזם או הקבלן האמיתי מאחורי הקלעים? (רמז: זה ממש לא מי שמדבר אליכם בלהט מהמסך). שימו לב לאותיות הקטנות: האם מדובר במחיר "החל מ-" או בשתי דירות בלבד או זכות לדירה או קרקע? הבנתם את הרעיון.
זו רק תחילת הדרך - בסושיאל מדברים המון על ה-"הוק" - אותו משפט פתיחה שנועד ללכוד אתכם. אבל פרסום נדל"ני הוא רק יריית הפתיחה, ובית זו עסקה של מיליונים, לא קנייה של מיקסר למטבח או אלבום תמונות ברגע של חולשה. אם משהו עניין אתכם – אחלה, קחו זאת כנקודת מוצא. משם המשיכו לעבודה הקשה.
בדקו לבד, תמיד - "זו עסקה מטורפת, תסמכו עליי, בדקתי הכול". משפט יפה, אבל אל תסמכו על אף אחד – בטח לא על מישהו שצועק אליכם מסרטון מושקע בטיקטוק. בדקו הכול בעצמכם: את הרמה הפיננסית, את המיקום ואת היותם של הקבלן והיזם יציבים ואמינים. אף אחד לא יעשה את עבודת הרגליים הזו בשבילכם.
והעיקר – בלי לחץ - המצב היום בענף ברור: המוכרים מתים למכור. אין שום דבר רע בפרסומים ברשתות, ואולי באמת תמצאו שם עסקה טובה בסוף הדרך. אבל תעשו את זה בלי לחץ, עם ראש פתוח ותוך בדיקה אמיתית של מה באמת מתאים לכם.
טור זה פורסם ביום שישי בלוח ידיעות אחרונות, במדור "נדל"ן בין השורות". לחצו כאן לקריאת טורים נוספים >>
