הצגת דירה על ידי מתווך לא הופכת אותו בהכרח לגורם היעיל בעסקת המכירה: כך הבהיר לאחרונה הרשם ניקולאי יעקובלב מבית משפט השלום בבת ים. דבריו נאמרו במסגרת דחיית תביעה שהגישה חברת תיווך נדלן לחייב רוכשת דירה בעמלת תיווך, אף שלא עשתה דבר חוץ מלהציג את הנכס לרוכשת.
בתביעה טענה החברה שהקונה פנתה אליה בקשר לדירה בחולון שבה התעניינה. באוקטובר 2023, נטען, מתווך מטעמה הציג לרוכשת הפוטנציאלית את הנכס, והיא חתמה על הסכם תיווך מולו.
בשלב מסוים ניתקה הרוכשת קשר, לא ענתה לשיחות והודעות, ואף לא הגיבה להצעות ששלח המתווך ביחס לדירות אחרות. בדיעבד התברר שהיא ניהלה ללא ידיעת החברה משא ומתן לרכישת הנכס, וזה הבשיל בדצמבר 2023 לכדי הסכם מכר. החברה תבעה את דמי התיווך שלשיטתה מגיעים לה, כ-40 אלף שקל.
מנגד טענה הרוכשת שהחברה לא הייתה "הגורם היעיל" בכריתת חוזה המכר. לדבריה פעולתה היחידה הסתכמה בהצגת הדירה, מבלי שטרחה לנהל עבורה משא ומתן להורדת המחיר, שלא היה מקובל עליה - עד שהיא נאלצה "לערוק" למתווך אחר, אשר לאחר משא ומתן הצליח להפחית את העלות בכמעט 200 אלף שקל.
עו"ד אבינעם גואלמןצילום: תומר יעקובסוןהיא הוסיפה שלאחר חתימת ההסכם שילמה דמי תיווך למתווך החדש מטעמה ולזה של המוכר. בניגוד להם, התעקשה, לתובעת לא מגיע ממנה דבר, נוכח מחדלה לדאוג לאינטרסים שלה.
ואכן, הרשם יעקובלב קיבל את טענותיה על רקע מחיר העסקה הסופי שנקבע בעקבות ההתקשרות עם המתווך האחר – 1.65 מיליון במקום כ-1.83 מיליון. "מדובר בפער משמעותי", כתב. "לא בכל פעם שבה מוצגת דירה על-ידי מתווך, ייחשב הדבר - וודאי כאשר זו הפעולה היחידה - כמצדיקה קביעה לפיה המתווך הוא הגורם היעיל בכריתת חוזה המכר".
בפסק הדין הוסבר שבניגוד לתובעת, המתווך השני ניהל משא ומתן עם עמיתו מטעם המוכר, אשר הצליח בסופו של דבר לשכנעו להפחית במחיר, והעסקה נחתמה. נקבע ששני אלה, ולא המתווך מטעם התובעת, "הם-הם הגורמים היעילים" בעסקה.
השופט סיכם כי "התובעת הציגה לנתבעת לראשונה את הנכס. לא היה בכך די. היה צורך בפעולות נוספות - ועיקרן משא ומתן ושכנוע המוכר למכור את הנכס במחיר נמוך יותר, כך שיהלום את ציפיות והמחיר המקסימלי לו הייתה מוכנה הנתבעת להתחייב. התובעת לא עשתה דבר ביחס לכך". הוא חייב את חברת התיווך לשלם לרוכשת הוצאות משפט ושכר טרחת עו"ד בסך 10,000 שקל.
• לקריאת פסק הדין המלא – לחצו כאן
• הכתבה בשיתוף אתר המשפט הישראלי פסקדין
• שמות ב"כ הצדדים לא צוינו בפסק הדין
• עו"ד אבינעם גואלמן עוסק בדיני חוזים
• הכותב לא ייצג בתיק
• בהכנת הכתבה לקח חלק צוות העורכים של אתר פסקדין
• ynet הוא שותף באתר פסקדין
