בשוק של קונים, כמו זה שבו נמצא היום ענף הנדל"ן הישראלי, הדגש בקרב רוב הרוכשים הוא על המחיר, ובצדק. שם בדרך כלל נדרשת עיקר ההנחה. אבל חשוב לדעת, שמעבר להנחה כזו או אחרת שאפשר לקבל, משא ומתן עם יזם או קבלן יכולים לכלול גם הטבות נוספות לטובת הרוכש.
דניאל אלג'ם, מנכ"ל Barnes Israel הנציגות הישראלית של סוכנות התיווך העולמית Barnes International"", מעניק כמה טיפים בנושא. "רוב הציבור שנכנס לרכישת דירה בפרויקט חדש, לא תמיד מודע לכך שיש לו יותר כוח מיקוח ממה שנדמה", כך מסביר אלג'ם ומוסיף, "קונים רבים פשוט לא יודעים מה מותר להם לבקש. בפועל מוותרים על אפשרויות שמגיעות להם ויכולות להפוך את הדירה להרבה יותר מותאמת אישית ונוחה".
עוד מוסיף אלג'ם, "לעיתים ליזם יותר נוח לתת הטבות בחומרי הגמר, המטבחים ואפילו חבילות ריהוט – מאשר הנחה במחיר. ההטבות האלו יכולות להיות שוות ערך ללקוח הרבה יותר מאשר הנחה במחיר, שכן כל שדרוג במטבח, למשל, כנראה יהיה בעלות גבוהה שהלקוח יצטרך לשלם ישירות לספק. לכן, כשאנחנו נתקלים לעיתים במבוי סתום במו"מ על מחיר הדירה, נכון לבדוק האם אפשר להוסיף מטרים למטבח או אולי אפילו אי, לשדרג את הריצוף של חדרי הבית או חדרי הרחצה לריצוף יוקרתי יותר – דברים שבוודאות יעלו ללקוח הרבה יותר באופן פרטי".
זה המקום להדגיש, כי לא מדובר בכללי אצבע, וייתכן שכל דירה, יזם או קבלן ואף שלב הרכישה של הדירה לא יאפשרו חלק מהדברים האמורים. אבל למה לא לנסות?
שדרוג חומרי גמר - מעבר לריצוף, ארונות אמבטיה או כלים סניטריים, אפשר לנסות לבקש פרקט, משקופים נסתרים וכיוב'.
מערכות ותשתיות - הוספת נקודות חשמל ותקשורת, הכנה למערכת בית חכם או מיזוג מרכזי מלא.
הכנה לרכב חשמלי – עמדת טעינה בחניה היא נכס לעתיד, גם אם נכון להיום אין רכב חשמלי.
מטבח וחדרי שירות - אפשרות להוסיף אי, לשנות מיקום כיור או להוסיף נקודת מים למקרר. לעיתים היזם מציע הטבות ייחודיות מול ספקי המטבחים.
חניה ומחסנים- בקשה לשינוי מיקום חניה, חניה מקורה, מחסן סמוך לדירה. אם יש גדלים שונים למחסן, גם זה יכול להיות רלוונטי, וגם חניה כפולה לעומת עוקבת.
תמריצים כלכליים - פריסת תשלומים, חבילות מוצרי חשמל או ריהוט ולעיתים הנחות משמעותיות בשדרוגים.
דלת כניסה – גם כאן יש משחק לא קטן, ואולי אפשר לשנות את הדגם או לשדרג מהסטנדרט המוצע.
עיצוב פנים – ייתכן שאפשר לקבל שירותים ממעצב/ת פנים של החברה. בעבר היו הטבות כאלו לרוכשים. שימוש בבעל מקצוע כזה באופן פרטי יעלה לא מעט כסף, ולפעמים יכול לחולל שינוי גדול בחלל הפנימי של הדירה.
טור זה פורסם ביום שישי בלוח ידיעות אחרונות, במדור "נדל"ן ביו השורות". לחצו כאן לקריאת טורים נוספים >>
