קטנים יותר ויקרים יותר: שמפו, מרכך ותחליב גוף הוואי כווצו מגודל 700 מ"ל השכיח למוצרי שיער וסבון במחירים נוחים לגודל 650 מ"ל שמסמן מעבר למחיר גבוה יותר. זאת דרך להעלות מחירים, אבל גם חלק מטרנד חוצה מותגים של הקטנת מוצרים לשיער.
מה קרה למחיר? עלה כמובן. שמפו ומרכך 700 מ"ל הוואי נמכרו בשופרסל דיל ב-10.90 שקלים ומוצרי ה-650 מ"ל נמכרים כעת ב-14.90 שקל או במבצע, 11 שקל. גם אם מחיר המבצע הנוכחי דומה למחיר של המוצר לפני ההקטנה, המחיר ל-100 מ"ל חושף התייקרות של כ-9%. ללא מבצע זאת התייקרות של קרוב ל-50%.
ברשת חצי חינם מוצרי הוואי 700 מ"ל נמכרו ב-11 שקל וכעת בגרסת 650 מ"ל הם נמכרים ב-15.10 שקל, ובמבצע: 10 שקלים. גם פה התייקרות של כמעט 50%. לעומת המבצע זאת התייקרות של 2% ל-100 מ"ל.
ב-Yellow מוצרי הוואי 700 מ"ל נמכרו ב-12 שקל ומוצרי 650 מ"ל נמכרים ב-14.90 שקל. התייקרות של כ-34% ל-100 מ"ל.
כיף ופינוק לא הוקטנו
ביצרנית הוואי, הנקל סוד, טוענים שהנוסחה שופרה, אבל הרבה מהמוצרים נראים די אותו דבר. למשל גם לפני ההקטנה, נמכרו תחת המותג הוואי "מרכך קומפלקס קרטין לשיער עדין וחלש" ושמפו עם תמצית פריחת דובדבן.
המתחרות של הוואי בסגמנט מוצרי השיער נוחי המחיר לא הקטינו בינתיים את המוצרים. למשל, שמפו ומרכך כיף, שמתחרים ישירות בהוואי. וזה למרות שגם למותג כיף יש מוצרים משודרגים לכאורה כמו שמפו או מרכך "ללחות מוגברת עם תמצית אפרסק וחמאת מורו מורו", שנמכרים ב-13.90 שקל ל-700 מ"ל לעומת מחיר זהה להוואי ב-650 מ"ל בסופר-פארם.
גם שמפו 10 של קרליין עם שמן ארגן עדיין נמכר ב-700 מ"ל וכך גם שמפו פינוק שמחירו מעט גבוה מהוואי (17.90 שקל ל-700 מ"ל לעומת 13.90 שקל להוואי 650 מ"ל בסופר-פארם) וגם לפינוק הוסיפו כל מיני תוספות כמו שמן זית ושמן מרוקאי והמכלים לא הוקטנו.
כמה גדלים יש לפנטן?
במותגי הביניים לשיער יש מגמה אחרת: אחרי מספר הקטנות מוצרים, חברות כמו לוריאל, יוניליוור ופרוקטר אנד גמבל פנו להוספת מוצרי שיער למלאי שמראש נמכרים בגדלים מוקטנים.
ממבט במדף הרלוונטי בסופר-פארם, ניתן לראות מרכך שיער הרבל אסנס של פרוקטר אנד גמבל שנמכר ב-25.90 שקל ל-250 מ"ל ומרכך שיער מרוכז של טרזמה יוניליוור 170 מ"ל שנמכר ב-31 שקל ובמבצע 19.90 שקל. מחירים גבוהים פי כמה מהוואי.
במותג פנטן התופעה מוקצנת: באותו מדף תמצאו מרכך ל"לחות מוגברת לשיער חלש ופגום" ב-600 מ"ל וב-400 מ"ל (לאותו מרכך בדיוק), כשהראשון נמכר ב-24.90 והשני הזהה לו ב-18.90 שקל (יקר יותר ל-100 מ"ל). לצידם מרככי שיער פנטן ב-325 מ"ל, 275 מ"ל ו-220 מ"ל, כשאלה כבר מרככי פרימיום.
מרכך פנטן 325 מ"ל מיועד "לשיער חזק וארוך עם ביוטין וחלבון מחזק שמונע שבירת שיער", והוא נמכר ביוקר: 25.90 שקל. מרכך פנטן שמשווק ב-275 מ"ל נמכר ב-22.90 שקל והמרכך הכי קטן, 220 מ"ל, הוא גם הכי יקר: "מרכך הקסם ללחות מוגברת עם פרו-ויטמין B5, ליפידים נוגדי חמצון, קולגן פיפטיד", באמת מרכך משוכלל עולה 30.90 שקל ל-220 מ"ל. כלומר, אם היה מגיע בגודל 700 מ"ל המסורתי היינו משלמים עליו 98.3 שקל.
גם בהד אנד שולדרס, של אותו יצרן, תופעה דומה: מרכך ב-625 מ"ל ו-400 מ"ל לצד מרככי פרימיום ב-275 מ"ל ו-220 מ"ל. ויש גם "באלם לקרקפת" עוד יותר קטן ועוד יותר יקר.
קונדישינר אאוט - קני מסכה, סרום, שמן, פרוטאין במאות שקלים
באחת החברות אמרו ל-ynet: "שוק מוצרי השיער רוצה למכור מוצרי יוקרה והוא הופך לכזה. למה? כי מרכך שיער זה פאסה. מי משתמשת היום בקונדישינר? כולן עושות מסיכות וסרום ושמנים. מה שקנית פעם אצל ספרים עבר גם לרשתות.
"זה עולם שמאוד גדל וצרכניות קונות היום 5 מוצרים במקום 2 בעבר. כיוון שכבר פחות קונים מרכך, כי מסיכה עושה עבודה טובה יותר, אז היצרניות מציעות מרככי שיער בשפופרות מוקטנות עם ערך מוסף. זה נראה שהמחיר בשמיים אבל זה עדיין זול ממסיכה ושוב: כולן קונות היום מסיכות".
שימו לב למחירים בסופר-פארם למוצרי שיער עם ערך מוסף, שהפכו לכאורה למוצרי חובה: מסכת חוחובה ושמן קיק של ליבס נמכרת ב-65.90 שקל ובמבצע 49.90 שקל. אמפולה לטיפול בשיער ללא שטיפה של UNOVE נמכרת ב-99.90 שקל ל-200 מ"ל. סרום של המותג הזה נמכר ב-60.90 שקל ל-109 מ"ל.
המותג הקוריאני הפופולרי אליזבקה ELIZAVECCA מציע "קרם טיפולי פרוטאין לשיער ללא שטיפה, שנמכר ב-37.90 שקל ל-50 מ"ל בלבד.
מי שיער רוזמרין לחיזוק סיב השיערה של ולדה נמכרים ב-83.90 שקל ל-100 מ"ל או במבצע 62.90 שקל.
שמפו קרסטס (לוריאל) להפחתת דילול שיער, 250 מ"ל נמכר ב-130 שקל. שמפו ללא מלחים של קרסטס נמכר ב-155 שקלים, ל-250 מ"ל.
מסכה ללא שטיפה של K18 לתיקון ושיקום מולקולרי של השיער נמכרת ב-363 שקל ל-50 מ"ל. והשיא: שמן סרום לקרקפת ולשיער מבוסס דבש של גרלן נמכר ב-700 שקל ל-50 מ"ל. כן, 1,400 שקל ל-100 מ"ל.
מיצרנית הוואי נמסר בתגובה: "חברת הנקל הבינלאומית השיקה בחודש מרץ 2025 את סדרת תחליבי הרחצה, השמפואים והמרככים החדשים של המותג הוואי, בעיצוב וגודל חדש של הבקבוק ובפורמולה חדשנית ומשופרת. הנקל אחראית על פיתוח המוצר האיכותי, אולם המחיר הסופי לצרכן, נקבע על ידי רשתות השיווק והפארם. בנוסף, הנקל פועלת בשקיפות מול הצרכנים ומציינת באופן ברור ומפורש את שינוי התכולה על חזית המוצר".
