מדד מחירי הדירות של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מעיד על ירידות מחיר כבר בפעם החמישית ונתונים נוספים של הלמ"ס לצד נתוני משרד האוצר מעידים כי היקפי המכירות בענף עדיין נמוכים. מציאות זו הופכת את השוק לקשה יותר ומחייבת את החברות לפעול ביצירתיות ולהציע הצעות חדשות כדי למשוך את הרוכשים. להלן מספר מבצעים נקודתיים ויצירתיים שפורסמו לאחרונה ומעידים שיותר מהכל אנחנו נמצאים בשוק של קונים.
חברת אאורה למשל יוצאת במבצע בשם "דירה בביטחון". בחברה מסבירים כי במסגרת המבצע, רוכשי דירות ב-25 פרויקטים של החברה ברחבי הארץ יוכלו לקבל את כספם בחזרה, עד שישה חודשים לפני מסירת הדירה, אם יחליטו לבטל את הרכישה בשל ירידת מחירים. עוד נמסר כי גובה הירידה במחיר, במידה שתתרחש, ייקבע בהתאם למדד מחירי הדירות החדשות של הלמ"ס, לאחר נטרול דירות הכלולות בתוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה".
1 צפייה בגלריה
הדמיית פרויקט של חברת אאורה ברמת השרון "אפשרות ביטול במקרה שהמחיר יורד"
(הדמיה: סטודיו 84)
יעקב אטרקצ'י, מנכ"ל ובעלים של קבוצת אאורה התייחס למבצע של החברה ואמר: ״אנחנו מבינים את החששות של רוכשי הדירות בתקופה הנוכחית. יצרנו מסלול שמעניק ביטחון. המהלך משקף את המחויבות שלנו לפעול ביצירתיות, באחריות ובשקיפות.
יעקב אטרקצ'יצילום: ראובן קפוצ׳ינסקיהמבצע יימשך עד ה-31 בדצמבר 2025, ויכלול 25 פרויקטים של החברה בערים תל-אביב, נתניה, רמת השרון, גבעתיים, קריית אונו, רמת גן, לוד, חדרה, יהוד, חולון, בת ים, אופקים, טבריה, מעלות וכפר יונה".
גם חברת אזורים יצאה במבצע בשם "אזורים מובילה 10-0". במסגרת המבצע יוכלו רוכשי הדירות לקבל משכנתא בסכום של עד מיליון שקל, למשך 10 שנים, ב-0% ריבית והצמדה וללא החזרים חודשיים. המשכנתא תינתן כהלוואת בלון/גישור, כאשר אזורים משלמת את הריבית מראש עבור כל תקופת ההלוואה. מהחברה נמסר כי המבצע יהיה בתוקף עד סוף דצמבר 2025 והוא מתייחס לחלק מהפרויקטים של החברה.
חברה נוספת שיוצאת במבצע היא חברת רוטשטיין. במסגרת המבצע, יינתן לרוכשים מימון בהיקף של עד 70% ממחיר הדירה ברכישה כאשר החברה מציעה לרוכשים פתרון מימון רחב, המאפשר לשלם רק 15% בחתימת החוזה, קבלת הלוואת קבלן ל־6 שנים. מהחברה נמסר כי ההלוואה בתנאים ייחודיים לתקופה ארוכה מהמקובל בשוק. במסגרת הלוואת הקבלן מאפשרת רוטשטיין דחיית תשלומי המשכנתא לבנק, אשר יחלו רק שנתיים לאחר האכלוס, כשתשלומי הריבית בתקופה זו חלים על רוטשטיין. עוד על פי המבצע: "תנאי תשלום נוחים וגמישים כאשר היתרה תשולם באמצעות הלוואת קבלן ומשכנתא נוספת, כשתשלום ההחזר בגינן יחל רק לאחר תקופת הפטור. המבצע תקף במגוון פרויקטים של החברה ברחבי הארץ בכפוף לתקנון המבצע".
אורטל ליברצלם: רז רוגובסקיאורטל ליבר, סמנכ"לית שיווק של חברת רוטשטיין: "אנו רואים מקרוב את המציאות המאתגרת של רוכשי הדירות בישראל בתקופה הנוכחית, במיוחד משפחות צעירות שמעוניינות לרכוש דירה ונאלצות להתמודד עם שני תשלומים במקביל בתקופת המעבר לכן, פיתחנו מודל מימון חדש שמעניק לרוכשים אוויר לנשימה".
"התכנית להגנת מחיר הדירה"
חברה נוספת שיצאה במבצע יצירתי היא קטה גרופ. מדובר במבצע בשם "התכנית להגנת מחיר הדירה". במסגרת המבצע רוכשי דירות שיקנו דירה באחד מתוך 18 הפרויקטים בפתח תקווה שהחברה משווקת היום, יקבלו התחייבות חוזית להחזר כספי על ההפרש, במידה ודירה דומה לדירה שרכשו באותו פרויקט תימכר במחיר נמוך יותר.
גבי אטר סמנכ"ל שיווק ומכירות של קטה גרופ התייחס למבצע ואמר, "אנו עומדים מאחורי המוצר שלנו ומבטיחים כי מי שבחר בנו מוגן כלכלית, גם במצבי שוק לא יציבים".
עוד מבצע שמגיע כדי לדרבן את הרוכשים מתייחס למיזם בכפר סבא. חברת ענב מציעה 0% ריבית על המשכנתא למשך 15 שנה בפרויקט "ענב 360" שממוקם בלב העיר כפר סבא. "ענב 360" הוא פרויקט התחדשות עירונית שיכלול בסופו 14 בניינים חדשים בני 28-9 קומות, עם 1,068 יחידות דיור. בימים אלה נבנה שלב א' בפרויקט: 2 מגדלים בני 28 קומות. צפי האכלוס לשלב א' של הפרויקט הוא אוגוסט 2026.
סמנכ"ל המכירות בענב, משה חליווה: "המבצע נועד להקל על הרוכשים שנאלצים להתמודד עם סביבת ריבית גבוהה מאוד וחוששים מהחזר חודשי שימשיך לעלות כך שיתקשו לעמוד בו בעתיד".
