היום בו חותמים על עסקת ענק למכירת חברת הייטק הוא בדרך כלל יום עמוס אירועים והתרגשות. אחרי שבועות וחודשים של שיחות משא ומתן אל תוך הלילה, דיונים על אופי מבנה העסקה ועל אופי שיתוף הפעולה בעתיד, שיחות לא תמיד קלות עם המשקיעים ובעלי המניות, מגיע הרגע שבו נחתמת העסקה ועכשיו מגיע הזמן לפתוח שמפניה, לדווח לעובדים, להתראיין בכלי התקשורת, וכמובן לחגוג.
במקרה של יבגני דיברוב, מייסד משותף של חברת ארמיס (Armis) שנמכרה השבוע לסרוויס נאו (ServiceNow) האמריקנית ב-7.75 מיליארד דולר, זה לא היה פשוט כל כך. ביום הדיווח על העסקה, בשעות הערב, הוא מצא את עצמו מטפל בבתו הפעוטה שחלתה בשפעת. כל הפגישות נדחו, הנסיעה המתוכננת לחו"ל בוטלה. בריאות הילדה היא ללא ספק עניין דחוף יותר מעסקה בשווי של קרוב ל-8 מיליארד דולר. מה שחשוב, חשוב.
אני מקווה שהבת שלך בסדר. זה מדהים שזה קרה ביום הכי חשוב בחייך המקצועיים.
"עדיין לא, זו כנראה שפעת. אתה יודע, זה מסתובב, כולם חולים. אלה החיים".
ההתרחשות הזאת יכולה להמחיש משהו מאישיותו של דיברוב, בן למשפחת עולים מברית המועצות שגדל בשכונת שעריים ברחובות ולא שוכח מאין בא ואיך הוא עשה את זה. "הכל עניין של לעבוד קשה מאוד, של להיות תמיד צנוע, תמיד להיות רעב, ולעשות יותר, ולהשיג יותר", הוא אומר בריאיון מיוחד ל-ynet.
המסע של ארמיס בהחלט ממחיש את הדברים. היא הוקמה ב-2015, עשתה גיוסי הון צנועים בתחילת הדרך עד שהקרנות האמריקניות גילו אותה והתחילו להזרים אליה כספים. ב-2020 היא עשתה סוג של אקזיט כשקרן אינסייט פרטנרס רכשה את השליטה בחברה לפי שווי שהפך אותה ליוניקורן. מכאן היא טסה, גייסה סבבי ענק תוך כדי שהשווי שלה עולה במהירות ל-2 מיליארד דולר, אחר כך ל-3.4 מיליארד דולר, ועוד ועוד. לאורך 2025 שוויה כמעט והוכפל עד שנמכרה לסרוויס נאו.
סכום של 7.75 מיליארד דולר ממקם את העסקה כאקזיט הרביעי בגודלו בישראל. אם לוקחים בחשבון רק מכירות של חברות סטארט-אפ, אז הוא השני בגודלו אחרי וויז. שתי השיאניות האחרות – מובילאיי וסייברארק נמכרו כחברות ציבוריות שנסחרות בבורסה. העסקה כוללת גם תשלום מענקי שימור לעובדים בהיקף של 500 מיליון דולר. העסקה צפויה להיחתם סופית אחרי אישורים רגולטוריים במהלך החודשים הקרובים.
כמה ירוויחו המייסדים עם השלמת העסקה?
כמו ברוב המקרים, המרוויחים הגדולים מאקזיט בשלבים שלפני הנפקה הם המשקיעים הגדולים בחברה. במקרה של ארמיס המרוויחה הגדולה היא קרן אינסייט פרטנרס האמריקנית, שהיא גם המשקיעה הגדולה וגם שולטת בחברה מאז 2020, והרווח שלה צפוי להיות יותר מ-4.2 מיליארד דולר. קרנות אחרות שמחזיקות באחוזים בודדים מהחברה יראו הכנסות של מאות מיליוני דולר. למייסדי החברה יבגני דיברוב ונדיר יזרעאלי נותרו 12% מהאחזקה בחברה, מה שאומר שהם יראו כ-465 מיליון דולר כל אחד בחשבון הבנק שלו עם השלמת העסקה.
ארמיס הוקמה על ידי דיברוב ויזרעאלי, והטכנולוגיה שלה אומצה במהירות על ידי חברות ענק בארה"ב ובמקומות נוספים. ארמיס מפתחת טכנולוגיות הגנת סייבר שנועדו בעיקר להגן על תשתיות ורכיבים פיזיים (OT) ופחות על תחום מערכות המידע (IT) המוכר יותר.
"הרגשנו שאנחנו יכולים ללכת ולגדול, להרוויח מיליארד דולר בשנה, שני מיליארד, מיליארדים רבים, והרבה יותר מהר מאשר אם ארמיס היתה נשארת עצמאית. אומרים לי - אתם חייבים להמשיך להיות צנועים כדי להיות מספר אחת, כדי להצליח"
רכיבי "האינטרנט של הדברים" (IoT) ובקרים אלקטרוניים של מכשירים כמו מכונות ייצור, משאבות, מכשירים רפואיים או סרכזות של דלק גרעיני נתונים למתקפות סייבר בלתי פוסקות ושם ארמיס נותנת פיתרון טוב. הלקוחות בתחום זה הם חברות בעולמות התעשייה, הרפואה, התשתיות וגם גופים ממשלתיים. בן הלקוחות שלה מצויות 35% מחברות ה-Fortune 100 בארה"ב.
מדוע חברת סרוויס נאו יצאה מגדרה כדי לרכוש את ארמיס? החברה מוכרת כמפתחת פלטפורמת תוכנה לניהול ואוטומציה של תהליכים ארגוניים, חברה שנסחרת בבורסה לפי שווי של כ-180 מיליארד דולר. פחות מוכרת פעילות הגנת הסייבר של סרוויס נאו שהפכה בשנים האחרונות לאחת ממקורות ההכנסה המרכזיים שלה. בשנה האחרונה החברה מובילה מהלך רחב של ארגון מחדש שבמסגרתו פעילות הגנת הסייבר תהיה אחת המובילות וכאן משתבצת הטכולוגיה של ארמיס, ביחד עם טכנולוגיות של חברות נוספות שסרוויס נאו רכשה לאחרונה.
פאבלו סטרן, סגן נשיא ומנהל תחום מוצרי אבטחה טכנולוגיים בסרוויס נאו, אומר כי "הגנת סייבר היא אחת הדאגות העיקריות של מנכ"לים ודירקטוריונים ואנחנו מאמינים שבעידן הבינה המלאכותית נוף האיומים הולך לגדול במהירות ולהפוך לקריטי. החוזקה שלנו היא בניהול תהליכי עבודה בתחום האבטחה ועם יבגני וצוות ארמיס אנחנו רואים הזדמנות מדהימה לקדם ולשפר את היקף פעילות האבטחה".
איך נוצר הקשר בינכם לבין ארמיס?
"הרבה מהמקומות שבהם נפגשנו היו אצל לקוחות משותפים. הכל התחיל עם לקוחות. הם ביקשו מאיתנו לשלב כוחות והקשר הזה באמת פרח בשנתיים האחרונות. יבגני ואני הכרנו זה את זה לא רק כמנהלי חברות אלא גם כחברי צוות ושותפים. יש לנו התאמה טובה מאוד, כחברה וכתרבות ארגונית בין שני הצוותים".
"ראינו הזדמנות לבנות את מה שרצינו יותר מהר"
מנהלים בחברות אמריקניות אוהבים להגיד שהם "נרגשים" כשמדובר במוצר חדש או בשיתוף פעולה חדש. במקרה הזה נראה שדיברוב נרגש הרבה יותר מסטרן. "זה בהחלט היה יום מרגש אתמול, עבור ארמיס", הוא אומר. "צמחנו מהר מאוד, יותר מ-50% משנה לשנה, חצינו את קו 340 מיליון הדולר בהכנסות ARR, אנחנו מגינים על החברות הגדולות ביותר - 7 מתוך 10 ברשימת Fortune 10, והנחנו את כל היסודות כדי לבנות חברה ציבורית. אבל בשנתיים האחרונות עבדנו הרבה עם סרוויס נאו והרגשנו את הסינרגיות וכשהתקשרו המנכ"ל והנשיא של סרוויסנאו ואמרו – 'יבגני, יש לנו הזדמנות מדהימה לעשות דברים ביחד' - הם באמת האמינו בחזון שלנו וזה גרם לנו להיות ממש נרגשים. אז היו לנו הרבה לילות של דיונים, אבל מה שקיבלנו שבסופו של דבר - הכימיה המשותפת, החזון, ההזדמנות - גרמו לזה לקרות. וזו רק ההתחלה, אנחנו נבנה חברת סייבר מדהימה".
עד לפני חודשים ספורים אמרת שארמיס תישאר חברה עצמאית, שהיא בדרך להכנסות של מיליארד דולר בשנה ולהנפקת מניות בנאסד"ק. מה גרם לשינוי בתוכניות?
"כן, בהחלט, בשביל זה בנינו את החברה והנחנו את כל היסודות הטובים לשם כך. נתחיל את הרבעון הראשון עם פלטפורמה של שבעה מוצרים, מספרי שימור הלקוחות, הם מספרים נהדרים, פרמטרים נהדרים, מהצד הפיננסי אנחנו מוכנים לצאת לציבור. בסופו של דבר, מה שקרה, אני תמיד רוצה את מה שטוב בשביל החברה, בשביל בעלי המניות, ופה ראיתי הזדמנות לבנות את מה שרצינו לבנות באמצעות סרוויס נאו הרבה יותר מהר, עם יותר משאבים ותוך מינוף הנוכחות המדהימה של סרוויס נאו ברשימת חברות ה-Global 2000 וה- Fortune 500. הרגשנו שאנחנו יכולים ללכת ולגדול, להרוויח מיליארד דולר בשנה, שני מיליארד, מיליארדים רבים, והרבה יותר מהר מאשר אם ארמיס היתה נשארת עצמאית".
העסקה מגיעה בהמשך למכירת וויז ב-32 מיליארד דולר לגוגל, ולמכירת סייברארק ב-25 מיליארד לפאלו אלטו. מה קורה בשוק הישראלי, מה התופעה שאנחנו מסתכלים עליה?
סטרן: "אנחנו פועלים בישראל כעשר שנים אחרי כמה רכישות שעשינו כאן, ואלה היו הצלחות מדהימות עם הכישרונות שיש בישראל. זה מוקד של סייבר בעולם, ובהתחשב בכוונות שלנו להרחיב את פעילות הגנת הסייבר אצל הלקוחות שלנו, המחויבות שלנו היא להמשיך ולהשקיע בישראל ולצמוח שם, וזה רק מוכיח את היכולות של חברות הסייבר המדהימות בישראל. אנחנו יודעים שזה יהיה מקום נהדר עבורנו להמשיך לצמוח"
דיברוב: "זה מדהים, מה שיש בישראל. מצד אחד יש כישרון בצד המחקר והפיתוח, באמת, הצוותים הכי טובים בעולם נמצאים. ומצד שני יש יכולת ביצוע. גם הצוות של וויז וגם הצוות של סייברארק עושים עבודה נהדרת. אז בארמיס בונים פלטפורמת ניהול ואבטחת חשיפות סייבר, בוויז עושים דבר דומה באבטחת הענן, וגם בסייבארק עושים דברים נפלאים. אז באמת בונים פה עסקים מובילים בעולם, יש פה יכולת ביצוע מדהימה והרבה עבודה קשה, וזה דבר נהדר לכלכלת ישראל וליזמות בישראל".
מה יקרה לאחר שהעסקה תאושר, מה יקרה לעובדים, מה יקרה להנהלה?
סטרן: "המטרה שלנו היא לוודא שייבגני והצוות ימשיכו לנוע מהר ולהניע צמיחה. המטרה היא לא רק להשיג את המטרות שהיו ליבגני, אלא להאיץ את המטרות הללו, ולעשות אפילו יותר. במקביל אנחנו הולכים לעבוד על מפת דרכים לאינטגרציה ובניית שימושים שיעניקו ערך נוסף ללקוחות. מבחינת העובדים, אנחנו מחויבים להמשיך ולקדם את הנוכחות שלנו בישראל, ולהמשיך להשקיע בישראל, לשלב את הצוותים שם וזו הזדמנות נהדרת לאחד את הקהילה הזו ביחד".
המותג "ארמיס" ישאר?
סטרן: "לארמיס יש מותג מדהים ואנחנו רוצים לוודא שאנחנו שומרים על המשכיות. נדע בדיוק מה נעשה ככל שנתקרב להשלמת העסקה - איך אנחנו ממנפים את הנוכחות של ארמיס, את הניסיון שלהם, ואיך אנחנו ממנפים את זה גם עם המותג סרוויס נאו. אבל המחויבות שלנו היא בהחלט גם ללקוחות וגם לעזרה בבנייה על גבי המותג הזה שיבגני והצוות בנו".
"באנו מברית המועצות בלי כלום. הדוגמה הטובה ביותר שהייתה לי היא מאמא שלי, סבא שלי וסבתא שלי, והאמירה הייתה: 'לעולם אל תתלונן, תעבוד קשה'. לא היה לנו הרבה כשהגענו וכל ההכנסות הלכו לחינוך שלי. אז בשבילי, זה הכל עניין של לעבוד קשה מאוד, להיות תמיד צנוע, תמיד רעב, לעשות יותר, ולהשיג יותר"
יבגני, איך אתה רואה את המשך הדרך ובאיזה תפקיד?
דיברוב: "גם אני וגם נדיר, המייסד השותף איתי, נמצאים כאן כדי לבנות משהו ממש גדול יחד עם סרוויס נאו. אני חושב שמבחינת תפקיד, אני אהיה כרגע המנהל הכללי (GM) של היחידה העסקית של ארמיס. וכמו שפאבלו אמר, המותג של ארמיס משמעותי, ואנחנו רצים סופר מהר בעזרת סרוויס נאו כדי להגיע למספרים גדולים עוד יותר. אני בהחלט מצפה ומתרגש לקראת המסע הזה".
"באנו מברית המועצות בלי כלום"
הסיפור האישי של דיברוב (36) שונה מהמוכר בעולמות הסייבר בישראל. הוא נולד באוקראינה ועלה לישראל עם המשפחה בגיל 4. הוריו התגרשו והוא לא הכיר את אביו מעולם. הוא גדל בשכונת שעריים ברחובות עם אימו, סבו וסבתו ,שהיו אנשים בעלי השכלה גבוה ומקצועות חופשיים, אבל עבדו בישראל בעבודות כפיים. לילד יבגני לעומת זה, לא חסר דבר – ספרים, חוגים. הוא אומר שהוא אסיר תודה על כך עד היום.
הוא למד בתיכון דה-שליט ברחובות ומשם הגיע לשרת ביחידה 81 היוקרתית במודיעין. הוא למד הנדסת חשמל ומדעי המחשב בטכניון ולאחר מכן שימש כסמנכ"ל הפיתוח באדאלום שהקימו אסף רפפורט וחבריו. אחר כך אדאלום נמכרה למיקרוסופט ואז רפפורט הקים את וויז ואילו דיברוב ויזרעאל הקימו את ארמיס. שניהם, אגב, השקיעו זה בחברה של זה, כך ששניהם הרוויחו מהאקזיטים של החברות.
אתה גדלת במקום לא פשוט, במשפחת עולים חדשים ותנאי חיים קשים. איך אתה מתייחס לדרך שעשית, מה אומרים במשפחה, בין החברים?
"באנו מברית המועצות בלי כלום. הדוגמה הטובה ביותר שהייתה לי היא מאמא שלי, סבא שלי וסבתא שלי, והאמירה הייתה: 'לעולם אל תתלונן, תעבוד קשה'. לא היה לנו הרבה כשהגענו וכל ההכנסות הלכו לחינוך שלי. אז בשבילי, זה הכל עניין של לעבוד קשה מאוד, להיות תמיד צנוע, תמיד רעב, לעשות יותר, ולהשיג יותר. וגם לבנות חברות ענקיות שמספקות הזדמנויות לכל כך הרבה אנשים ומשפחות".
מה אומרים העובדים בחברה על המעבר לעבודה בסרוויס נאו?
"הייתי במשרד אתמול והיום והייתה הרבה התרגשות בקרב אנשי הצוות שלנו ומה שהם הולכים לעשות. כחלק מסרוויס נאו. אני מקבל הרבה הודעות, כולם כותבים לי. והכי חשוב שאומרים לי - אתם חייבים להמשיך להיות צנועים כדי להיות מספר אחת, כדי להצליח. יש לנו כל כך הרבה מטרות, זו רק ההתחלה. והדרך להגיע לשם זה להישאר צנועים, להמשיך לעבוד קשה מאוד, ולעשות באמת את כל מה שאנחנו יכולים".
