בשיתוף בנק הפועלים
מכפית לתכשיט: הכירו את דאבלטיז
(צילום: ירון שרון, בימוי: אסף קוזין, הפקה: אסתי אזולאי)
שמונה עסקים קטנים, פורצי דרך ומלאי תעוזה העפילו לגמר תחרות "עסקים קטנים" 16 של בנק הפועלים, ידיעות אחרונות ו־ynet. השנה, התחרות מעמידה במרכז הבמה את הדור הבא של העסקים בישראל, ושמה זרקור מיוחד על בעלי עסקים בני 21-35. העסקים הנבחרים הציגו יוזמה יוצאת דופן, מוצר או שירות חדשני, פתרון לצורך שלא קיבל מענה, או חשיבה מחודשת בתחום קיים. צפו בסרטון בראש הכתבה
דאבלטיז, שהקימה היזמית נטע אוסישקין (29) בשנת 2020, הוא מותג תכשיטים שמחבר בין עבר להווה בדרך לא שגרתית: איסוף כפיות וסיכות וינטג' מרחבי העולם והפיכתן לפריטים מעוצבים עם סיפור. מה שהתחיל כמכירה אונליין בתקופת הקורונה, התפתח לסטודיו וחנות בתל אביב, עם קהילה הולכת וגדלה של לקוחות שמתחברות לא רק לעיצוב – אלא גם לנרטיב שמאחורי כל תכשיט.
מיכאל דימנט, מנהל המחלקה העסקית בסניף פנקס של בנק הפועלים הגיע לעסק כדי לפגוש את היזמת, להכיר את הסיפור מאחוריו, ההצלחות והאתגרים, ולשתף בטיפ מנצח להמשך.
נטע, מה זה דאבלטיז ואיך העסק שונה מחנויות תכשיטים אחרות?
"דאבלטיז קיים מ-2020, אני מייצרת תכשיטים מכפיות וסיכות וינטג' שאני מוצאת בעולם – נוסעת לשווקים, מקבלת ירושות ממשפחות, והופכת את הכפיות לתכשיטים מודרניים בתהליך צורפות. בכל תכשיט יש סיפור, בית, משפחה, היסטוריה ונוסטלגיה. כשמישהי עונדת תכשיט של דאבלטיז, היא לא רק עונדת תכשיט – היא ממשיכה סיפור. כל הצוות שלי נשי וכל הייצור כחול-לבן. התחלנו אונליין ולפני שנתיים, דווקא בשיא המלחמה, פתחנו חנות בנחלת בנימין".
נבחרת "עסקים קטנים" 16:
איך הצמחת את העסק?
"התחלנו עם אתר אינטרנט, בתקופה בה להרבה עסקים לא היה. במקרה ידענו קצת להשתמש ב-Shopify בלי להבין כמה זה מהלך אסטרטגי. זאת הייתה הקפיצה המשמעותית שלנו בתור בנות 22-23. כשהגיעה הקורונה האתר כבר היה מוכן, זיהינו את הכח של לספר סיפור דרך הרשתות, והבנו שהשילוב שמגדיר את דאבלטיז הוא בחיבור בין העולם האמיתי לדיגיטלי. יש את השווקים, האנשים והסיפורים שאנחנו פוגשות במסעות, והשימוש ברשתות כדי לספר את הסיפור הזה ולהגיע לכמה שיותר אנשים, שמתאהבים בסיפורים האלה ובמותג".
מה היה האתגר הכי גדול שהתמודדת איתו?
"חודש אחרי שנפתחה החנות, הגיע האתגר הכי גדול שהתמודדתי איתו עד היום, עברתי תאונת סקי די קשה. הפגיעה המשמעותית הייתה ביד ימין, שזו היד החזקה שלי, אז כמובן שלא יכולתי לצרוף במשך תקופה. הייתי צריכה למצוא כל הזמן פתרונות, להכשיר אנשים מרחוק, כבעלת עסק קטן שבו רוב הניהול והידע נמצאים אצלי, זה היה מאתגר. מה שעזר לנו לעבור את התקופה היה מה שבניתי לאורך השנים – הצוות, הספקים והקהילה. התקופה הזאת הכריחה אותי לבנות את העסק בצורה יותר יציבה: לייעל תהליכים, לחלק אחריות ולבנות מערכת שיכולה להמשיך לעבוד גם כשאני לא נמצאת בכל רגע. בדיעבד, המשבר הזה חיזק את העסק".
הייצור שלך הוא כולו כחול לבן. איך זה קרה?
"בהתחלה, התקשינו למצוא מי בכלל יסכים לייצר איתנו. עברנו בין הרבה מפעלים בארץ ורובם אמרו לנו לא, עד שהגענו לבית יציקה שאנחנו עובדות איתו עד היום. הם היו הראשונים שהאמינו בנו. היום, שבע שנים אחרי, הקשר איתם הוא הרבה מעבר ליחסי עבודה. הם מכירים את המוצרים שלנו, עוזרים לנו להשיג חומרי גלם איכותיים ומאפשרים לנו לשלב בין עבודה בוטיקית לקצב מהיר כדי לעמוד בדרישה גבוהה. הייצור בארץ נותן לנו שליטה בתהליך הייצור, ולהוציא דגמים חדשים בקצב גבוה – וזה קריטי בעולם של מכירות אונליין".
מה המוצר הכי נמכר שלך?
"עגילי גבריאל, כבר שנתיים הם הבסט סלר. הם מיוצרים מכפיות שמצאתי בשוק בחיפה. האתגר בעגילים הוא לקחת כפית כסף שהיא יחסית כבדה ולהפוך אותה לעגילים עם נוכחות – גדולים ובולטים, אבל מאוד קלים לענידה. לשלב בין הסיפור, העיצוב והדיוק הטכני בלי לוותר על אף אחד מהם".
מה התוכניות לעתיד?
"האתגר העיקרי הוא בהתרחבות העסק - יש לנו מועדון לקוחות של מעל 20 אלף נשים, ואחוז גבוה של לקוחות חוזרות והייתי רוצה לעשות את קפיצת המדרגה לשלב הבא: להתרחב לקהל בינלאומי או לפתוח עוד חנויות, ועדיין לשמור על הבוטיקיות והאיכות בקנה מידה גדול, למצוא את האיזון הזה".
הטיפ של מיכאל לנטע:
"אני חושב שהשלב הראשון והחשוב הוא לבנות תזרים מזומנים יציב של העסק, ותוכנית אסטרטגית להתרחבות. קרנות כמו קרן בערבות המדינה יכולה לתת פוש לעסקים מתחילים וגם לעסקים שרוצים להתרחב במימון. בניית תוכנית פיננסית משותפת בינינו לבין העסק, תוכל לעזור לך לצמוח, גם מבחינת המספרים וגם בפתיחת סניפים נוספים".
אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל. מתן ההלוואה בכפוף לאישור הבנק ומשרד האוצר ולתנאיהם. פרטים לגבי הגשת בקשה להלוואת בערבות המדינה באתר הקרן להלוואות בערבות מדינה
בשיתוף בנק הפועלים
