"קניתי דירה במיליון שקל, היום היא שווה כמעט 1.9 מיליון"
טובה זלטר (42) מפרדס חנה, מנהלת משרד, רווקה ואם יחידנית לבן שמונה
"מאז ומתמיד חייתי במצב של הישרדות כלכלית, גם כשהוריי היו נשואים, גם כשהתגרשו וגם כשעברתי לפנימייה בגיל 15. אף פעם לא היה לי כסף, ובגלל הסיפור המשפחתי שלי ידעתי שאני לבד בעולם. אחרי הצבא הלכתי לעבוד במשרות בשכר נמוך, בבתי מלון באילת, כי לא חשבתי בכלל שיש לי אופציות אחרות. בכוחות עצמי השלמתי בגרויות ולמדתי לפסיכומטרי. בהמשך למדתי לתואר ראשון במדעי ההתנהגות. אחרי חמש שנים באילת עברתי לתל אביב, גרתי ביחידת דיור קטנה במרתף, ועדיין, חצי מהמשכורת הלכה על דיור.
"החיים האישיים שלי הובילו אותי לנדל"ן: בגיל 33 החלטתי להיות אמא יחידנית בעזרת בנק הזרע, ובגיל 34 ילדתי את הבן שלי. אחרי שלושה חודשים חזרתי לעבודה במלון ופרפרתי כמו זומבי. כעבור שמונה חודשים נשברתי, החלטתי לעשות שינוי ולעבור לפרדס חנה. התפטרתי, מצאתי מעון לילד ודירה והתחלתי לחפש עבודה חדשה. כל העבודות שהוצעו לי היו בשכר נמוך, והבנתי שאם אעבוד כל היום לא יהיה לי זמן לבלות עם הילד שלי ושבעצם זמן הוא המצרך הכי חשוב בחיי. הגעתי למסקנה שכדי שאוכל לבחור מה לעשות עם הזמן שלי, אני צריכה להשקיע בנדל"ן ולחיות מהשכירות. הבעיה היא שלא היו לי שום חסכונות".
מה עשית?
"מצאתי דירה נטושה בעיר אחרת, פניתי לבעלים וקיבלתי רשות לפנות את הדירה, לנקות, לשפץ, למכור ולחלוק בכסף. זרקתי את תכולת הדירה, גירדתי צואת יונים מהרצפה ומהקירות, לא היה אכפת לי מכלום, הייתי כל כך מלאת מוטיבציה. אחרי המכירה יצאתי עם רווח של 200,000 שקל, שהיה בשבילי הצלחה מסחררת. נכנסתי לדילמה: איפה לקנות דירה? בכמה כסף? לקחת משכנתא קטנה או גדולה? היה לי חשוב למקסם את הסכום. חיפשתי באינטרנט יועץ נדל"ן עצמאי, נפגשתי עם כמה ובחרתי את זה שהיה לי הכי קליק איתו. הוא היה יקר, אבל ידעתי שבסוף זה ישתלם לי. בעצתו לקחתי משכנתא מקסימלית, ולפני שמונה שנים קניתי דירה בבניין ישן בבת ים, שהיה מועמד לתמ"א מסוג חיזוק. "השכירות כיסתה את המשכנתא והתברר שזו הייתה השקעה טובה מאוד, כי הדירה קרובה לרכבת הקלה. עם עליית מחירי הדירות, ערך הדירה עלה משמעותית: קניתי אותה במיליון שקל וכיום היא שווה כמעט 1.9 מיליון. התמ"א מסתיים בעוד 18 חודשים ואחריו הדירה תהיה שווה כ־2.2 מיליון, אולי יותר. כל כך נדלקתי על נדל"ן, שהחלטתי להגיע לחמש דירות בעשר שנים".
וואו.
"בער בי הרצון לקנות עוד דירה, אז חסכתי על כל מה שיכולתי: חיינו ביחידת דיור בגודל 20 מ"ר, קניתי רק אוכל בסיסי, אפיתי לחם בעצמי, קניתי בגדים רק בחנויות יד־שנייה ויצאנו לחופשות בתקציב נמוך. לפני ארבע שנים משכנתי את הדירה דרך הבנק, מה שהיום אפשרי רק דרך חברות מימון. קניתי דירת שניים וחצי חדרים עם מרפסת בבניין בן 25 שנה בעכו, ב־800,000 שקל. השכירות לא כיסתה את המשכנתא, אז נאלצתי להוסיף כסף, אבל לא התבאסתי, כי התייחסתי לזה כאל חיסכון כפוי. "המשכתי לחסוך, ערך הנכס בעכו עלה, משכנתי את שני הנכסים וקניתי עוד נכס קטן בחיפה: דירת חדר, 40 מ"ר, ב־600 אלף שקל. במקביל השקעתי בקרן השקעות נדל"ן שפעלה בארצות הברית, אבל הפרויקט נכשל ולצערי הפסדתי 200,000 שקל. מאז אני הולכת על השקעות סולידיות יותר. עכשיו אני קונה דירה חדשה בעיר ווייקפילד באנגליה דרך חברה ישראלית שאני סומכת עליה".
והנה, היום את בעלת ארבעה נכסים.
"אני לא מנסה להגדיל את ההון שלי כדי להיות עשירה, אלא, כאמור, כדי להרוויח את המשאב החשוב לי ביותר - זמן. אני בוחנת השקעות נוספות, במטרה לעבות ולחזק את התזרים שלי. לאחרונה הבנתי שהסיפור שלי מעורר השראה, אז התחלתי להעביר הרצאות. לא קל לי לעמוד על במה, אבל חשוב לי להראות שזה אפשרי. במקביל התחלתי לעשות שיחות ייעוץ שמבוססות על הידע והניסיון שצברתי. אני גאה מאוד בעצמי. בזכות הרצון העז, האמונה שמגיע לי לחיות טוב, הנחישות וההתמדה הצלחתי לשנות את המציאות שלי ולהגיע לחיים יותר טובים ומלאים".
הטיפים של טובה זלטר
- אני לא ממליצה לכל אחת למשכן נכס כדי לקנות אחר. זה מהלך שיש בו סיכון גבוה. במקרה שלי זה הצליח, אבל באותה מידה זה יכול היה להיות אסון כלכלי.
- תמיד שמרי בצד קרן לשעת חירום.
- עבדי עם תקציב מדוקדק מאוד כדי לעמוד בהתחייבויות שלך.
- הקיפי את עצמך באנשים שהצליחו בנדל"ן ולמדי מהם.
"רכשתי דירה ב־1.1 מיליון שקל, היום היא שווה כ־4 מיליון שקל"
נטע דורון (57) מיהוד, בעלת חברה לשיווק דיגיטלי ומומחית שיווק ב"לינקדאין", גרושה ואם לשלושה
"לפני 17 שנה התגרשתי. מכרנו דירת ארבעה וחצי חדרים בקריית אונו וסילקנו את המשכנתא. נשארתי עם כסף שלא הספיק לרכישת דירה בקריית אונו, ובכלל, היה גדול עליי לקנות לבד דירה, גם כלכלית וגם נפשית. החלטתי לשכור, כדי להישאר בשכונה ולא להעביר את הילדות לבית ספר אחר. ראיתי בזה פתרון זמני, עד שהחיים יתייצבו בחזרה. מצאתי דירה באותה שכונה וגרנו שם שנתיים.
"כשהמצב הכלכלי שלי השתפר, עם התפתחות העסק שלי, עברנו לדירה גדולה יותר וגרנו בה בשכירות כשלוש שנים. הייתי נתונה לגחמות של בעלת הדירה, שהעלתה את מחיר השכירות משנה לשנה, וזה יצר אצלי תחושת חוסר ביטחון. הרגשתי שהגיע הזמן לפינה משלי. אחרי שהתחילה מחאת 'צדק חברתי' בשנת 2011 החלטתי לקנות דירה. במשך שנה ראיתי אולי 50 דירות, ושום דבר לא הסתדר בתקציב שלי".
"בסוף החלטתי להתפשר על סעיף שעד אז היה קריטי בעיניי: מעלית. באותו רגע נפתחו בפניי עשרות דירות בשוק. מצאתי דירת שלושה וחצי חדרים עורפית שקטה, עם נוף לחורשת עצים, בבניין בן ארבע קומות במיקום מרכזי בקריית אונו, בקומה רביעית בלי מעלית. כבר אז היה דיבור ברקע על תוכנית פינוי־בינוי, אבל לא היה שום דבר קונקרטי, כך שזה לא נכנס למערכת השיקולים שלי".
"זיהיתי את הפוטנציאל, קניתי את הדירה ב־1.1 מיליון שקל ושיפצתי אותה. יצאה דירה מהממת. זו הייתה פסגת האושר, דירה שהיא שלי ורק שלי. זה נתן לי תחושת ודאות. אחרי שלוש שנים, כשהילדות גדלו ורצו חדרים נפרדים, חשבתי למכור את הדירה ולקנות דירה גדולה יותר, אבל בינתיים המחירים עלו, ומהר מאוד הבנתי שזו הרפתקה שאני לא רוצה להיכנס אליה. ידעתי שאני יכולה לסמוך רק על עצמי. השכרתי את הדירה שלנו ועברנו לדירת גג גדולה בשכירות, גרנו בה שש שנים".
מתי התחיל תהליך פינוי־בינוי?
"אחרי שהתחלף ראש העיר, העירייה אישרה את תוכנית הבניין שלנו ושל בניינים סמוכים. בהמשך, שתיים מהבנות עזבו את הבית ועברתי לדירה קטנה יותר כדי להוזיל את השכירות. מרגע שהרסו את הדירה שלי, בתחילת 2022, התחלתי לקבל כסף לשכר דירה מהיזם, אבל המחירים בקריית אונו וגני תקווה היו מטורפים, אז שכרתי דירה ביהוד".
ומתי תקבלי את הדירה החדשה?
"בשנה הבאה. בתמורה לדירת שלושה וחצי חדרים שמסרתי ליזם, אקבל דירת חמישה חדרים בגודל 120 מ"ר עם מרפסת בגודל 14 מ"ר, בקומה גבוהה, עורפית ופונה לפארק. פרויקט הפינוי־בינוי שדרג את ערך הדירה ל־4 מיליון שקל להערכתי".
הטיפים של נטע דורון:
1. אם אין לך כסף לרכוש את הדירה שאת רוצה לגור בה, קני דירה שאת יכולה לעמוד בקנייה שלה, לצורך השקעה. השכירי אותה ושכרי דירה במקום שאת רוצה לגור בו.
2. כשמדברים איתך על פינוי־בינוי, הביאי בחשבון שכל התהליכים האלה לוקחים המון זמן, לפחות עשר שנים.
3. היכנסי לעובי הקורה ובדקי אם פרויקט הפינוי־בינוי המדובר כבר עבר ועדה מקומית וועדה מחוזית וקיבל היתר בנייה, או שאלה סתם דיבורים שמטרתם לנפח את ערך הדירה.
"דירת השלושה חדרים שלי שילשה את ערכה"
אורלי גרניט (47) מאורנית, מנהלת מכירות של מפעל בתחום המזון.
"רכישת דירה מעולם לא עניינה אותי ולא הייתה משוש חיי. היה לי נוח להיות ציפור חופשייה ולשכור דירה איפה שאני רוצה, אבל הוריי לחצו מאוד שאקנה. בנוסף, כמי שלא למדה לתואר, לא התחתנה ולא הביאה ילדים לעולם, רציתי להיות כמו כולם, לפחות בדבר אחד. מכיוון שמחירי הדירות בארץ בלתי הגיוניים, לא חשבתי שאצליח לרכוש דירה עם משכורת אחת.
"בסופו של דבר נרשמתי לתוכנית 'מחיר למשתכן', שהציעה דירה במחיר נוח לאנשים לא נשואים, שאין להם דירה רשומה על שמם. נרשמתי לכמה הגרלות בכל הארץ, בלי להבין את משמעות הזכייה. פתאום הודיעו לי שזכיתי בדירה בירוחם".
קנית אותה?
"לא, ידעתי שזה לא פרקטי מבחינתי, אז פניתי לחברת ייעוץ נדל"ן שקיבלתי עליה המלצה. אחרי בדיקה של ההיצע והביקוש בירוחם, היועץ המליץ לי לוותר על הזכייה ולהירשם להגרלה אחרת. לשמחתי, זכיתי במחיר למשתכן בדירת שלושה חדרים בכרכור עם מרפסת, חנייה ומחסן ב־770 אלף שקל. לא תכננתי לגור שם, כי אני עובדת במרכז ולהגיע משם לעבודה שלי זה לפחות שעה בפקקים לכל כיוון.
"שילמתי כ־15% מהעסקה מהון עצמי של חסכונות ועזרה מההורים, ועל שאר הסכום לקחתי משכנתא. חברה טובה, שהיא יועצת משכנתאות, עזרה לי למצוא את התנאים הכי טובים בשבילי. בכל שלב בתהליך נעזרתי באנשים שמבינים בתחום, כדי לא לעשות טעויות. "כשהגיע הרגע לחתום על הסכם הרכישה, קיבלתי התקף חרדה. אמרתי לעורך הדין: 'רגע, אני חייבת לצאת החוצה, לנשום אוויר'. פתאום הבנתי שמשכנתא של 4,000 שקל בחודש זו מחויבות רצינית מאוד. מה אעשה אם מחר לא יהיו לי שוכרים לדירה? מה אעשה אם שוכר יעזוב בפתאומיות? איך אשלם גם משכנתא וגם שכירות? מספיק שהדירה תהיה ריקה לחודשיים ואני נכנסת לבעיה, כי שמתי את כל החסכונות שלי על הדירה".
מלחיץ.
"כן, התקשרתי לאמא שלי בוכה, אמרתי לה שאני רוצה לוותר על העסקה, והיא הרגיעה אותי: 'אל תדאגי, אנחנו מאחורייך, הכול בסדר'. שנתיים אחרי החתימה הבית היה מוכן וכבר בשלב שקיבלתי את המפתחות, ערך הדירה עלה. תוך יום מצאתי שוכרת. בזכות השינויים בשוק והתפתחות השכונה, הדירה שווה עכשיו 2.1 מיליון שקל ויכול להיות שערכה עוד יעלה. כרגע השכירות מכסה בדיוק את המשכנתא, אז אני לא מרוויחה, אבל הידיעה שיש לי דירה בבעלותי, זה סיפוק אדיר. 'מחיר למשתכן' הייתה תוכנית מעולה וחבל שהפסיקו אותה. אם לא הייתי מתייעצת עם חברת נדל"ן אובייקטיבית, כנראה הייתי מפסידה הרבה כסף על העסקה בירוחם, כך שהסכום ששילמתי על ייעוץ היה שווה את זה".
הטיפים של אורלי ברניט:
- נשים, אל תחששו להשקיע בנדל"ן. גם אני פחדתי. בסוף עשיתי את הצעד וזה השתלם.
- אל תחשבי שאת יודעת יותר טוב מכולם. תתייעצי עם אנשים שמבינים בתחום וזה המקצוע שלהם. אל תחסכי על הייעוץ - מה שזול בסוף יקר. לטווח הארוך יש לייעוץ הזה ערך רב.
