בשיתוף בנק הפועלים
"אפשר לסרוק כל שאלה ולקבל פתרון מיידי"
(צילום: ירון שרון, בימוי: אסף קוזין, הפקה: אסתי אזולאי)
השנה, תחרות עסקים קטנים 16 של בנק הפועלים, ידיעות אחרונות ו־ynet מעמידה במרכז הבמה את הדור הבא של העסקים בישראל, ולראשונה כוללת מסלול ג'וניור ליזמים בני 16-20 בלבד. העסקים הנבחרים הציגו חשיבה חדשנית פעילות יזמית בעלת פוטנציאל צמיחה בשילוב פעילות חברתית או קהילתית. צפו בסרטון בראש הכתבה
מתן צרטוק (18) וליאם פישמן (18) הרגישו שלמרות מהפכת ה-AI, השימוש בטכנולוגיה החדשה עדיין לא מונגש לתחום החינוך. ללא ניסיון קודם, הם למדו לגמרי לבד איך לתכנת, איך לשווק ואיך לתפעל עסק והקימו את אפליקציית "מאה קל". המטרה שלהם היא לסייע לתלמידים בכל שאלה בלימודים, לא משנה באיזה תחום הם מתקשים או מאיזה רקע הם מגיעים.
עדי אביב, סגן מנהל סניף ביזנס חיפה של בנק הפועלים הגיע לפגוש את מתן, להכיר את הסיפור מאחורי העסק, ההצלחות והאתגרים, ולשתף בטיפ מנצח להמשך.
מתן, ספר לי על העסק
"אני והשותף שלי ליאם פיתחנו אפליקציה בשם 'מאה קל', בנינו אותה ממש מהחדרים שלנו, מבתי קפה ומגינות ציבוריות. זו אפליקציית למידה מבוססת AI שמנגישה פתרונות לימודיים מפורטים לתלמידים וסטודנטים. אפשר לסרוק בה כל שאלה, בכל רמה ובכל נושא, לקבל פתרון מיידי יחד עם הסבר צעד-צעד איך להגיע לפיתרון. לצד זה, יש בה את כל מה שהתלמיד צריך - מערכת לניהול זמנים, מרכז למידה עם כרטיסיות זכרון, ואפילו אפשרות להקליט שיעור ולקבל סיכום בסופו. מי שחווה לחץ לפני מבחן, יכול לקבל מהצ'אט באפליקציה טיפים איך להירגע".
נבחרת "עסקים קטנים" 16:
איך הכל התחיל?
"הכל התחיל כשהיינו לקראת סוף כתה י"ב. זיהינו פער בין מה שמצפים מהתלמידים להבין וליישם, לבין מה שהם מצליחים ללמוד בפועל. חשבנו שזה אבסורד שיש היום כל כך הרבה כלי AI שמאפשרים עזרה בהבנה, בשיעורי בית ובלמידה למבחנים והפער עדיין קיים. החלטנו לפתח אפליקציה, למדנו מאפס איך לפתח קוד, לשווק ועוד, ותוך חודשים בודדים של פיתוח הגענו למוכנות להשקה, לצד מודל כלכלי, תוכנית שיווק ותכנית עבודה. הגענו למעל עשרת אלפים הורדות ביומיים, אבל הרגע שבו הבנו שהצלחנו היה כשהתחלנו לקבל שיחות טלפון מהורים, שאמרו ששינינו לילדים שלהם את החיים והצלנו אותם במבחנים. פתאום הרגשנו את גודל האחריות. מאז המשכנו לצמוח והיום יש לנו מעל 60 אלף משתמשים".
מה המודל הכלכלי שלכם?
"כשהתחלנו, פיתחנו את האפליקציה כתלמידים, בשביל תלמידים, לכן השימוש היה לגמרי בחינם. באיזשהו שלב הבנו שאחרי שעות של השקעה ותחזוקה, צריך לחשוב על מודל הכנסות, ובחרנו ב-Freemium, משהו שקיים היום בהמון אפליקציות - מקבלים גישה מוגבלת בחינם, מתנסים, ורק אז מתחייבים. בעשרה שקלים לשבוע אפשר לקבל גישה לכל הפיצ'רים כולל שאלות ללא הגבלה, וב-200 שקלים, פחות מעלות של שיעור פרטי אחד, מקבלים גישה לכל השנה".
איך הפיתוח של העסק משתלב עם השירות הצבאי?
"ניצבת מולנו תקופה של שירות משמעותי, גם שלי וגם של ליאם, ככה שעיקר הפוקוס שלנו על השירות. נרצה בתקופה הזו לתת לעסק רוח גבית כדי שימשיך לרוץ. אנחנו שואפים להשאיר את המודל בדיוק כמו היום, כמו שהתחיל מהחדרים שלנו. בלי להוסיף עוד עובדים או לעבור למשרד יוקרה - לשמור על הקיים".
מה החזון שלכם?
"אנחנו רוצים לשנות את מערכת החינוך הישראלית ולהנגיש כלי לימוד לכל תלמיד, להמשיך ולפתח את הכלי בכל שפה, בכל נושאי הלימוד ובכל הרמות, כולל אוניברסיטה ולפתח ביטחון עצמי אצל התלמידים. לא לכולם יש עזרה מהבית, וגם אם יש – לא תמיד יודעים איך לעזור. הכלי שלנו מאפשר להגיע לכל תלמיד, בכל רמה, בכל מגזר ובכל מקום בארץ, במחיר נמוך".
הטיפ של עדי למתן:
"אחת התכונות החשובות ביותר אצל יזם צעיר היא הברק בעיניים, ואצלך יש את זה בשפע. נקודה חשובה היא ליצור הפרדה בין החשבון הפרטי לחשבון העסקי. זה אמנם נשמע בסיסי, אבל זה יוצר סדר כבר מהיום הראשון. לגבי הצמיחה, גדילה ללא בסיס יציב היא משהו שאנחנו לא ממליצים עליו. לכן חשוב לשבת עם האנשים הנכונים, לתכנן תזרים מזומנים, להתקדם עקב בצד אגודל, ולהכין את עצמנו גם לתרחישים בלתי צפויים, כי אנחנו נמצאים לעיתים באי ודאות במדינת ישראל".
האמור מהווה מידע כללי ואינו מהווה ייעוץ
בשיתוף בנק הפועלים
