בשיתוף בנק הפועלים
"אנחנו מוכיחים שאפשר אחרת"
(צילום: ירון שרון, בימוי: אסף קוזין, הפקה: אסתי אזולאי)
שמונה עסקים קטנים, פורצי דרך ומלאי תעוזה העפילו לגמר תחרות עסקים קטנים 16 של בנק הפועלים, ידיעות אחרונות ו־ynet. השנה, התחרות מעמידה במרכז הבמה את הדור הבא של העסקים בישראל, ושמה זרקור מיוחד על בעלי עסקים בני 21-35. העסקים הנבחרים הציגו יוזמה יוצאת דופן, מוצר או שירות חדשני, פתרון לצורך שלא קיבל מענה, או חשיבה מחודשת בתחום קיים. צפו בסרטון בראש הכתבה
תומר גורוביץ (27) זיהה צורך בתעשיית הטכנולוגיה - חוסר באלטרנטיבה מקומית לשירותי תיוג נתונים. הוא הבין כי אנשים המאובחנים על הרצף האוטיסטי מצטיינים בכישורים שהתחום דורש, והקים חברה שמספקת את השירות המבוקש, עם מודל תעסוקה ייחודי.
שאול לוי, מנהל סניף ביזנס רמת גן של בנק הפועלים הגיע לעסק כדי לפגוש את היזם, להכיר את הסיפור מאחורי העסק, ההצלחות והאתגרים, ולשתף בטיפ מנצח להמשך.
תומר, ספר על העשייה של החברה
"Point.AI היא חברת תיוג נתונים לבינה מלאכותית – אנחנו עוזרים לחברות גדולות וחברות סטארטאפ שרוצות לפתח מוצרים מבוססי AI לאמן את המערכות שלהן. כל מערכת AI צריכה כמויות עצומות של נתונים מתויגים – תמונות, וידאו, טקסטים וכו' – כדי ללמוד לזהות אובייקטים ולהבין דברים בצורה טובה יותר. אנחנו מעסיקים אך ורק אנשים על הרצף האוטיסטי".
נבחרת "עסקים קטנים" 16:
הקמת עסק ייחודי מאוד בגיל צעיר. מאיפה הגיע הרעיון?
"ב-2019 השתחררתי משירות קרבי, וזיהיתי צורך. כל התעשייה נשענת על מיקור חוץ זול בהודו, באסיה ובדרום אמריקה לטובת תיוג נתונים, אבל השירות לא איכותי. מנגד, נחשפתי לאנשים על הרצף האוטיסטי והבנתי שיש פה פוטנציאל ענק. זו אוכלוסייה שסובלת מאבטלה מאוד גבוהה, חבר'ה עם יכולות מדהימות שלא מצליחים להשתלב. הם מצטיינים בדיוק בתכונות שהתחום הזה דורש: תשומת לב לפרטים, התמדה, ריכוז ממושך. רצינו לשלב בין שני העולמות ולייצר ווין-ווין. לייצר תעסוקה וגם להביא אלטרנטיבה מקומית לתחום עם ערך מוסף".
מה אנשים לא מבינים על האוכלוסייה הזו?
"רבים חושבים שאנשים על הרצף לא יכולים לעבוד בסביבה מקצועית מורכבת. בפועל, שוק העבודה הרגיל לא תמיד יודע להתאים להם את הסביבה הנכונה, אבל כאשר נותנים הנחיות ברורות וסביבת עבודה מותאמת – הם יכולים להגיע לרמת מקצועיות גבוהה מאוד ולפעמים אף להצטיין בתחומים שדורשים דיוק והתמדה. לצערי, מתייחסים לתעסוקה שלהם כעשיית חסד, לא באופן שמממש את הפוטנציאל שלהם. הם מוצאים את עצמם במפעלים או שירות לקוחות, ובגל הפיטורים הראשון הם בחוץ. אנחנו מוכיחים שאפשר אחרת. הפוקוס פה הוא על אנשים. חשוב לנו שלעובדים יהיה טוב, שירגישו שמבינים אותם. בנוסף למשרד שלנו בתל-אביב, פתחנו משרד שני בצפון כדי לאפשר לעוד אנשים להשתלב".
איך בניתם מודל שעובד גם עסקית וגם חברתית?
"בתחילת הדרך היינו צריכים ללמוד איך לבנות תהליכים ברורים מאוד ומערך תמיכה שמאפשר לעובדים להצליח. עשינו גם טעויות בדרך – הנחנו לפעמים שהנחיות יהיו ברורות מאליהן, אבל הבנו שצריך מבנה עבודה מאוד מסודר ושקוף. עם הזמן בנינו מערכת של הדרכה מקצועית, בדיקות איכות וליווי של מנהלי צוותים. היום זה אחד היתרונות הגדולים שלנו – אנחנו יודעים לקחת פרויקטים מורכבים ולהפוך אותם לתהליך עבודה ברור ומדויק".
לאן Point.AI הולכת?
"המטרה שלנו היא להמשיך לגדול, ליצור עוד מקומות עבודה איכותיים לאנשים על הרצף, ולהראות שאפשר לבנות חברות מצליחות שגם יוצרות שינוי חברתי אמיתי. אנחנו שואפים להרחיב את השירותים שאנחנו מציעים בעזרת הכשרות מתאימות לעובדים ולהגדיל את מחזורי ההכנסות שלנו".
הטיפ של שאול לתומר:
"בחברות שירותים, התקורה הכי גדולה היא של כוח אדם. אתה משלם את המשכורות באופן שוטף, ולעומת זאת, התקבולים שאתה מקבל מלקוחות הם לרוב על בסיס שוטף פלוס 30, 60, וכו'. אלה דרישות ההון החוזר שלך מהבנקים, שיודעים להעמיד לך מסגרות בהתאם. את הצרכים של העתיד, כמו גדילה בעובדים או התרחבות לסניף נוסף אנחנו לא מעמיסים על המסגרות השוטפות, אלא בונים תוכנית השקעות לטווח ארוך".
האמור מהווה מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ המתחשב בנתוניו וצרכיו של כל אדם. אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל. מתן אשראי בכפוף לאישור הבנק ותנאיו.
בשיתוף בנק הפועלים
