בשיתוף בנק הפועלים
"גאווה גדולה לייצר בגליל"
(צילום: ירון שרון, בימוי: אסף קוזין, הפקה: אסתי אזולאי)
שמונה עסקים קטנים, פורצי דרך ומלאי תעוזה העפילו לגמר תחרות עסקים קטנים 16 של בנק הפועלים, ידיעות אחרונות ו־ynet. השנה, התחרות מעמידה במרכז הבמה את הדור הבא של העסקים בישראל, ושמה זרקור מיוחד על בעלי עסקים בני 21-35. העסקים הנבחרים הציגו יוזמה יוצאת דופן, מוצר או שירות חדשני, פתרון לצורך שלא קיבל מענה, או חשיבה מחודשת בתחום קיים. צפו בסרטון בראש הכתבה
אור אברהם (28) היה חייל משוחרר כשפרצה הקורונה. הוא זיהה הזדמנות במשבר והקים את Heny - עסק שהתחיל מעיצוב ומכירה של פופים בעזרת הוריו יצרני הטקסטיל. העסק התפתח למגוון מוצרים בתחום התינוקות והילדים, ובהמשך למוצרי הלבשת הבית לכל הגילאים, כאשר הייצור כולו נעשה בגליל, והמכירה היא במודל ישיר מהמפעל ללקוח.
הלל כהן, סגן מנהלת סניף המפרץ ביזנס של בנק הפועלים, הגיע לעסק כדי לפגוש את היזם, להכיר את הסיפור מאחורי העסק, ההצלחות והאתגרים, ולשתף בטיפ מנצח להמשך.
אור, מה מייחד את הני?
"הני הוא מפעל טקסטיל בגליל המערבי, הייצור 100% כחול-לבן. אנחנו בין מפעלי הטקסטיל היחידים בארץ, ואנחנו מתמחים במוצרי תינוקות והלבשת בית. זה עסק משפחתי והמודל שלנו מחבר בין עבודת כפיים לבין עולמות האיקומרס והבינה המלאכותית שמאפשרים לייעל תהליכים. המכירה היא ישירות מרצפת הייצור ללקוחות בכל הארץ - כך הלקוח מקבל מוצר באיכות גבוהה ומחיר נגיש. יש לנו מגוון מוצרים - פופים לתינוקות, כריות הריון, מצעים לכל הגילאים, שמיכות, מנשאים, מגבות, פינות ישיבה מודולריות, אוניברסיטה ייחודית שהופכת למשטח פעילות בפיתוח שלנו ושמיכת הענן המפורסמת שלנו - שמיכת מילוי כמו של התינוקות - רק למבוגרים".
נבחרת "עסקים קטנים" 16:
3 צפייה בגלריה
"אני דור שלישי ליצרני טקסטיל. הנכס הכי גדול של החברה הוא הידע של ההורים שלי"
(צילום: גיל נחושתן)
איך הגעת להקמת עסק בגיל כל כך צעיר?
"אני דור שלישי ליצרני טקסטיל. עוד לפני השואה משפחתי סחרה בטקסטיל באירופה, וגם לאחר שעלו לארץ. ההורים שלי הם יצרני טקסטיל מהדור הישן. עד היום אני אומר שהנכס הכי גדול שלנו הוא הידע שלהם. בסגר הראשון של הקורונה, כשכל החנויות היו סגורות, הייתי חייל משוחרר בן 23. פתאום הבנו שיש המון פוטנציאל בתחום הפופים, כי כולם ישבו בבית. התחלתי למכור פופים דרך קבוצות וואטסאפ, אני ואבא שלי היינו מעמיסים על הרכב ונוסעים לכל הארץ לחלק במהלך הסגרים. בסוף 2020 כבר הקמנו את האתר ובהתחלה התמקדנו במוצרי תינוקות וילדים. בפסח 2024, כמה חודשים אחרי שפרצה המלחמה, התרחבנו לתחום המבוגרים לאור הביקוש שעלה מהלקוחות".
מה מייחד את המודל שלכם לעומת המתחרים?
"זיהינו שמגליל בד אחד אנחנו יכולים לייצר עשרות מוצרים שונים. בשונה מיבואן, שצריך לייבא אלפי פריטים מסין, לשלם עלויות אחסון ולשווק דרך חנויות, כל מה שאני צריך לעשות זה לצלם את אב-הטיפוס של המוצר, להעלות אותו לאתר ולראות אם יש ביקוש. אנחנו גם היצרנים, גם המשווקים וגם הספקים".
מאיפה הגיעה הבחירה להקים את המפעל דווקא בכפר מנדא?
"מבחינתנו היה מאוד טבעית לבוא ולייצר כאן. כל תעשיית הטקסטיל הענפה שהייתה פעם בארץ, הייתה ממוקדת בדרום ובגליל. המבנה שאנחנו נמצאים בו היה מפעל ענק שעבר לירדן, לכן כשהגענו לכאן היה קל להעביר אליו תשתית של ייצור. בנוסף יש בסביבה הזו את העובדות המנוסות והטובות ביותר. גדלתי בגליל על טהרת הייצור המקומי, זו גאווה גדולה עבורי לדעת שלקוחה מאילת עושה אצלי הזמנה, וזה יוצא לה מהמפעל פה בגליל".
איך ה-AI והטכנולוגיות החדשות נכנסות לתוך מפעל טקסטיל מסורתי?
"אנחנו נעזרים בכלים של בינה מלאכותית להדמיות של מוצרים - גם עבור לקוחות שרוצים לדעת איך פינת הישיבה תיראה אצלם בית, וגם בתהליך הפיתוח של מוצרים. מה שבעבר לקח שבועות וחודשים, היום קורה תוך ימים ספורים. בנוסף, כל מבנה השיווק שלנו מבוסס דאטה – אנחנו יודעים אילו מוצרים לפרסם, לאילו קהלים, ומה כדאי לפתח לקולקציה הבאה".
מה השאיפות שלכם לעתיד?
"להמשיך להתפתח ולהוציא עוד מוצרים. התחלתי כבר לחלום על ייצוא מוצרים ייחודיים ורבי מכר שלנו, בשלב הראשון לאירופה, ואולי בהמשך גם לשוק האמריקאי".
הטיפ של הלל לאור:
"בנוגע לייצוא שאתה מתכנן וכן ליבוא של חומרי הגלם, צריך לזכור שיש שינויים במטבע. אפשר לשקול לשמור ולגדר את השער הרצוי, ולבחון מימון של הון חוזר עבור הייצוא או היבוא. בנוסף, ניתן לבחון אפשרויות מימון עבור שדרוג המכונות והציוד בכדי לייעל את תהליכי העבודה ולהוזיל אותם. כמו כן, צריך לזכור שאנחנו בתקופה של חוסר ודאות מתמדת, לכן מומלץ לנהל תזרים מזומנים הדוק".
האמור מהווה מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ המתחשב בנתוניו וצרכיו של כל אדם. אי עמידה בפירעון ההלוואה עלולה לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל. מתן אשראי בכפוף לאישור הבנק ותנאיו.
בשיתוף בנק הפועלים
